消費(fèi)者的心智，是整個(gè)營銷的終極市場。消費(fèi)者消費(fèi)心理的多樣性和差異性決定了商品的包裝設(shè)計(jì)必須同樣展現(xiàn)出多樣的情感訴求，才能吸引某個(gè)消費(fèi)群體，進(jìn)而產(chǎn)生預(yù)期的消費(fèi)行為。銷售包裝設(shè)計(jì)是營銷策略的縮影，而包裝設(shè)計(jì)的心理策略不僅要從視覺上吸引特定的消費(fèi)群體，更要從心理上捕捉消費(fèi)者的G點(diǎn)，提升消費(fèi)者的購買欲望。
求便心理
消費(fèi)者都希望購物能夠更加方便，例如透明或開窗式的包裝可以更直觀的挑選；組合式的包裝可以更方便使用；軟包裝飲料更方便攜帶等等。方便易用的包裝能夠有效提升商品的吸引力。在國外十分流行的“無障礙”包裝，比如接觸式判斷識別包中用鋸齒狀標(biāo)識區(qū)分洗滌劑的類型；在罐裝食品中設(shè)置“蓋中部凹陷狀證明未過保質(zhì)期”的自動識別標(biāo)志等等，它們原本是為了方便高齡人群和殘障人群而開發(fā)的，結(jié)果受到消費(fèi)者的一致好評?？梢娗蠓奖闶撬腥说南M(fèi)心理。
求實(shí)心理
產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，最基本的要求是要能夠滿足消費(fèi)者的核心需求，也就是必須有實(shí)在的價(jià)值。在所有年齡層的消費(fèi)者中，中老年群體講究的是質(zhì)樸、實(shí)在，而目前市場上常見的五花八門的健康補(bǔ)品卻普遍是“形式大于內(nèi)容”的過度包裝。這些產(chǎn)品即使能夠吸引到偶然的禮品購買，也難以贏得消費(fèi)者的忠誠，缺乏長遠(yuǎn)發(fā)展的動力。
求信心理
在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上突出顯示品牌、商標(biāo)、廠商名稱等，能夠有效降低消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑心理，特別是在消費(fèi)者心智中已經(jīng)占領(lǐng)一席之地的企業(yè)。美國百威的銀冰啤酒的包裝上有一個(gè)企鵝和廠牌圖案組成的品質(zhì)標(biāo)志，當(dāng)啤酒冷藏溫度最適宜的時(shí)候，活潑的小企鵝才會顯示出來，向消費(fèi)者保證貨真價(jià)實(shí)，滿足他們的求信心理。
求美心理
商品的包裝設(shè)計(jì)是裝飾藝術(shù)的結(jié)晶。越精美的包裝設(shè)計(jì)越能激起消費(fèi)者的高層次社會性需求，深具藝術(shù)魅力的包裝對消費(fèi)者而言是一種美的享受，能夠有效將潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為長久型、習(xí)慣型消費(fèi)者?？v觀世界名品，其包裝設(shè)計(jì)都十分考究。從外包裝到吊卡都煥發(fā)著藝術(shù)的光彩———這是一種最優(yōu)雅、最成功的包裝促銷。
求趣心理
生活壓力越來越大，消費(fèi)者需要輕松和幽默。美國一家公司在所餅干的罐蓋上印上各種有趣的謎語，只有吃完餅干才能在罐底找到謎底；我國兒童食品“奇多”粟米脆每包都附有一個(gè)小圈，一定數(shù)量的小圈可以拼成玩具，小圈越多，拼的玩具就越漂亮，結(jié)果迷住了大批的小顧客。好奇心往往可以令消費(fèi)者重復(fù)購買新鮮的玩意。
求異心理
當(dāng)代的年輕人年輕人，喜歡與眾不同，喜歡求異、求奇、求新，極力尋找機(jī)會表現(xiàn)自我。以這類消費(fèi)者為目標(biāo)市場的產(chǎn)品包裝可以大膽采用禁忌用色，在造型上突破傳統(tǒng)，在標(biāo)識語中大肆宣揚(yáng)“新一代的選擇”，以求引導(dǎo)潮流，創(chuàng)造時(shí)尚。但是這類消費(fèi)者的心理不穩(wěn)定又難以捉摸，潮流變幻無常，因此對其包裝促銷是高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的嘗試。
消費(fèi)者心理市場細(xì)分的多層次性決定了包裝促銷也要從多角度進(jìn)行。隨著物質(zhì)文化生活水平的提高，人們的消費(fèi)觀念也在不斷地發(fā)展。今天的時(shí)尚，可能明天就會過時(shí)，所以商品的包裝設(shè)計(jì)必須不斷改良，在繼承傳統(tǒng)與追求創(chuàng)新中尋求平衡、和諧與統(tǒng)一。
包裝設(shè)計(jì)是保護(hù)功能和藝術(shù)魅力的完美融合，是實(shí)用性和創(chuàng)造性的結(jié)合。成功的包裝設(shè)計(jì)是生產(chǎn)者的意念心理，創(chuàng)造者的思維心理和購買者的需求心理的共鳴。商品的包裝設(shè)計(jì)，只有精準(zhǔn)把握消費(fèi)者的心理，適當(dāng)迎合消費(fèi)者的喜好，滿足消費(fèi)者的需求，激發(fā)和引導(dǎo)消費(fèi)者的情感，才能夠在激烈的商戰(zhàn)中脫穎而出，穩(wěn)操勝券。
求便心理
消費(fèi)者都希望購物能夠更加方便，例如透明或開窗式的包裝可以更直觀的挑選；組合式的包裝可以更方便使用；軟包裝飲料更方便攜帶等等。方便易用的包裝能夠有效提升商品的吸引力。在國外十分流行的“無障礙”包裝，比如接觸式判斷識別包中用鋸齒狀標(biāo)識區(qū)分洗滌劑的類型；在罐裝食品中設(shè)置“蓋中部凹陷狀證明未過保質(zhì)期”的自動識別標(biāo)志等等，它們原本是為了方便高齡人群和殘障人群而開發(fā)的，結(jié)果受到消費(fèi)者的一致好評?？梢娗蠓奖闶撬腥说南M(fèi)心理。
求實(shí)心理
產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，最基本的要求是要能夠滿足消費(fèi)者的核心需求，也就是必須有實(shí)在的價(jià)值。在所有年齡層的消費(fèi)者中，中老年群體講究的是質(zhì)樸、實(shí)在，而目前市場上常見的五花八門的健康補(bǔ)品卻普遍是“形式大于內(nèi)容”的過度包裝。這些產(chǎn)品即使能夠吸引到偶然的禮品購買，也難以贏得消費(fèi)者的忠誠，缺乏長遠(yuǎn)發(fā)展的動力。
求信心理
在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上突出顯示品牌、商標(biāo)、廠商名稱等，能夠有效降低消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑心理，特別是在消費(fèi)者心智中已經(jīng)占領(lǐng)一席之地的企業(yè)。美國百威的銀冰啤酒的包裝上有一個(gè)企鵝和廠牌圖案組成的品質(zhì)標(biāo)志，當(dāng)啤酒冷藏溫度最適宜的時(shí)候，活潑的小企鵝才會顯示出來，向消費(fèi)者保證貨真價(jià)實(shí)，滿足他們的求信心理。
求美心理
商品的包裝設(shè)計(jì)是裝飾藝術(shù)的結(jié)晶。越精美的包裝設(shè)計(jì)越能激起消費(fèi)者的高層次社會性需求，深具藝術(shù)魅力的包裝對消費(fèi)者而言是一種美的享受，能夠有效將潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為長久型、習(xí)慣型消費(fèi)者?？v觀世界名品，其包裝設(shè)計(jì)都十分考究。從外包裝到吊卡都煥發(fā)著藝術(shù)的光彩———這是一種最優(yōu)雅、最成功的包裝促銷。
求趣心理
生活壓力越來越大，消費(fèi)者需要輕松和幽默。美國一家公司在所餅干的罐蓋上印上各種有趣的謎語，只有吃完餅干才能在罐底找到謎底；我國兒童食品“奇多”粟米脆每包都附有一個(gè)小圈，一定數(shù)量的小圈可以拼成玩具，小圈越多，拼的玩具就越漂亮，結(jié)果迷住了大批的小顧客。好奇心往往可以令消費(fèi)者重復(fù)購買新鮮的玩意。
求異心理
當(dāng)代的年輕人年輕人，喜歡與眾不同，喜歡求異、求奇、求新，極力尋找機(jī)會表現(xiàn)自我。以這類消費(fèi)者為目標(biāo)市場的產(chǎn)品包裝可以大膽采用禁忌用色，在造型上突破傳統(tǒng)，在標(biāo)識語中大肆宣揚(yáng)“新一代的選擇”，以求引導(dǎo)潮流，創(chuàng)造時(shí)尚。但是這類消費(fèi)者的心理不穩(wěn)定又難以捉摸，潮流變幻無常，因此對其包裝促銷是高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的嘗試。
消費(fèi)者心理市場細(xì)分的多層次性決定了包裝促銷也要從多角度進(jìn)行。隨著物質(zhì)文化生活水平的提高，人們的消費(fèi)觀念也在不斷地發(fā)展。今天的時(shí)尚，可能明天就會過時(shí)，所以商品的包裝設(shè)計(jì)必須不斷改良，在繼承傳統(tǒng)與追求創(chuàng)新中尋求平衡、和諧與統(tǒng)一。
包裝設(shè)計(jì)是保護(hù)功能和藝術(shù)魅力的完美融合，是實(shí)用性和創(chuàng)造性的結(jié)合。成功的包裝設(shè)計(jì)是生產(chǎn)者的意念心理，創(chuàng)造者的思維心理和購買者的需求心理的共鳴。商品的包裝設(shè)計(jì)，只有精準(zhǔn)把握消費(fèi)者的心理，適當(dāng)迎合消費(fèi)者的喜好，滿足消費(fèi)者的需求，激發(fā)和引導(dǎo)消費(fèi)者的情感，才能夠在激烈的商戰(zhàn)中脫穎而出，穩(wěn)操勝券。
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